Adviseren met impact

Startmoment

Vanaf 29-10-2020 (2 dagen)

Locatie

Bestuurscentrum Voorhout

Deelnemers

3 inschrijvingen (3 plaatsen vrij)
Kosten: € 650,00
Inschrijven tot 01-10-2020
Over deze opleiding

Jouw wens?
Je bent al enige tijd adviseur en kent je vak. Je geeft verantwoorde en goed onderbouwde adviezen. Nu heb je de wens om je seniorstatus meer inhoud te geven of om binnenkort senior adviseur te worden.
 
In deze training focussen we op het verschil tussen de adviseur die kennis aanbiedt en de senior adviseur die door stakeholders wordt gezien als iemand met grote toegevoegde waarde.
 
In deze training leer je om je advies tien keer krachtiger te maken door het onbewuste van je klant mee te nemen. We werken praktijkgericht: geen theoretische modellen, maar gedeelde ervaring uit de weerbarstige praktijk. We gaan uit van ‘best of breeds’ oplossingen, die in de praktijk het beste blijken te werken.
 
Programma
Dag 1 (29 oktober): In control of out control?
- Jouw persoonlijke uitdagingen en doelstellingen voor deze training
- De rol van irrationaliteit
- Adviseren en overtuigen in een irrationele wereld
- Vijf levels van klantperceptie: hoe klim je op de ladder?
- Level 1 + beïnvloeders: “Je bent ok”
- Level 2 + beïnvloeders: “Je verrast me”
- Level 3 + beïnvloeders: “Je begrijpt me”
- Voorbij insights discovery: waarschijnlijk weet je wel of je rood blauw of groen bent, maar nu wil je verder. Hoe doe je dat? Expertanalyse van je persoonlijkheid toegesneden op jouw persoonlijke uitdagingen (deel 1).
 
Huiswerk
Je gaat aan de slag met een analyseopdracht die ervoor zorgt dat de training gewoon doorgaat.
 
Dag 2:  (12 november) Van inspanning naar invloed!
- Eerste ervaringen
- Groeien naar toegevoegde waarde
- Level 4 + beïnvloeders: “Je kost geen tijd en moeite, je levert het op!”
- Fase van advies:
          Hoe ben ik de beste versie van mezelf op het juiste moment?
          Hoe laat ik een negatief advies zacht landen?
          Hoe zorg ik voor stevigheid aan tafel?
          Hoe ga ik om met weerstand?
          Hoe voed ik mijn klant op?
- Expertanalyse van je persoonlijkheid toegesneden op jouw persoonlijke uitdagingen (deel 2).
 
Resultaat
Na deze training:
- Heb je een scherp inzicht in het irrationele gedrag van opdrachtgevers en stakeholders.
- Beschik je over state-of-the-art technieken om daarop zoveel mogelijk invloed uit te oefenen.
- Weet je hoe je eerder in het besluitvormingsproces betrokken kan worden.
- Is er een grotere waardering voor je advies en voor jezelf.
- Geef je adviezen met invloed.
- Heb je meer plezier en enthousiasme in je werk.
- Heb je een concreet plan waarmee je de volgende dag gelijk aan de slag gaat.

Competenties
De competenties, waar deze training zich op richt, zijn overtuigingskracht, mondelinge communicatie, samenwerken.

Voor iedereen die ... (aankomend) senior adviseur is.
 
Groepsgrootte                                  
Maximaal 6 deelnemers per groep.

Trainers 

Genieke Hertoghs en Harrie van den Berg van www.Genieke.com

Cursusmateriaal                                            
Alle cursusmateriaal ontvang je digitaal. Goed voor het milieu en je clean desk!

Kosten
De training kost € 650,- per persoon (excl. BTW). Jouw gemeente ontvangt een factuur voor je deelname. Voor koffie, thee en lunch wordt door de gastheergemeente gezorgd

Annulering
Indien er wordt geannuleerd binnen twee weken voor de trainingsdatum, zijn wij genoodzaakt om het gehele bedrag in rekening te brengen.

Datum en locatie
Let op: deze opleiding/cursus bestaat uit 2 delen op de volgende locatie(s):

Deel A

Bestuurscentrum Voorhout
Op donderdag 29 oktober 2020
van 09:30 tot 16:30 uur
2215 MA Voorhout
Raadhuisplein 1
kamer Trouwzaal

Deel B

Bestuurscentrum Voorhout
Op donderdag 12 november 2020
van 09:30 tot 16:30 uur
2215 MA Voorhout
Raadhuisplein 1
kamer Trouwzaal